Как стать риелтором
Хотите работать с недвижимостью, зарабатывать на сделках и строить карьеру с перспективой роста? Профессия риелтора открывает такие возможности даже для новичков. В этой статье мы расскажем, кто такой риелтор, чем он занимается, сколько реально зарабатывает и как с нуля начать успешную карьеру в недвижимости.
Кто такой риелтор и кому подходит эта работа
Риелтор — это специалист по недвижимости, который помогает людям покупать, продавать или сдавать в аренду квартиры, дома и коммерческую недвижимость. В отличие от обычного посредника, риелтор сопровождает сделку полностью: от поиска клиента до оформления документов.
Эта профессия подходит людям:
- с активной позицией и коммуникабельностью
- умеющим организовывать своё время
- готовым изучать рынок и юридические тонкости
Новички без опыта тоже могут войти в профессию — для этого нужно пройти обучение, найти наставника и начать с простых сделок. Сложно ли работать риелтором? На первых этапах придётся быстро учиться и адаптироваться, но с практикой работа становится понятной и управляемой.
Чем занимаются риелторы: обязанности и задачи
Ежедневная работа риелтора включает несколько ключевых задач:
- Анализ рынка недвижимости: изучение цен, популярных районов и спроса на жильё. Можно использовать сайты с объявлениями, статистику и аналитику
- Поиск клиентов: размещение объявлений, работа с базой контактов, рекомендации знакомых
- Консультирование: объяснение клиентам плюсов и минусов объектов, юридических особенностей сделки
- Подготовка документов: проверка договоров купли-продажи, договоров аренды, правоустанавливающих документов
- Ведение переговоров: согласование условий, урегулирование конфликтов между покупателем и продавцом
- Сопровождение сделки до завершения: контроль оплаты, оформление регистрации, передача объекта клиенту
Что делают риелторы в разных сегментах:
- Жилая недвижимость — быстрые сделки, небольшие комиссии, работа с массовым клиентом
- Элитная недвижимость — более крупные сделки, требуется высокий уровень презентации, работа с ВИП-клиентами
- Коммерческая и зарубежная недвижимость — сложные юридические аспекты, анализ рынка, высокая ответственность и большие комиссии
Узнать больше о позиции и обязанностях поможет страница на hh Карьере.
Сколько зарабатывает риелтор
Зарплата риелтора часто строится на сдельной системе: доход зависит от суммы сделки и процента комиссии.
Пример расчёта: если комиссия агента составляет 3%, то доход риелтора от продажи квартиры за 5 000 000 ₽ будет 150 000 ₽.
На практике размер дохода новичка зависит от количества и стоимости сделок. По данным hh Карьеры на февраль 2026 года, для младших специалистов по всей России большинство вакансий находится в диапазоне 117 450 – 150 000 ₽ в месяц, но стартовые позиции могут предлагать от 21 000 ₽. Новички получают меньше среднего, пока не сформируют базу клиентов и не начнут стабильно заключать сделки.
Опытные агенты с наработанной клиентской базой и личным брендом могут получать сотни тысяч рублей в месяц. Специалистам чаще всего предлагают 120 000 – 150 000 ₽, максимум — 475 000 ₽.
В 1453 вакансиях специалистам предлагают зарплату от 120 000 до 150 000 ₽ в месяц
Для старших специалистов на hh.ru больше всего вакансий с зарплатой 368 500 – 478 500 ₽.
Для старших агентов по недвижимости вакансий меньше, но и зарплаты гораздо выше
Выгодно ли работать риелтором? Да — у профессии нет потолка дохода, а рост зависит от опыта, базы клиентов и умения вести сделки.
С чего начать путь в профессию: пошаговый гайд
Как начать работать риелтором и войти в профессию? Основные шаги:
- Выбор формата работы: крупное агентство с наставником или самостоятельная работа. Агентство даст опыт и первые сделки, самостоятельная практика требует больше самоорганизации
- Оформление деятельности: зарегистрироваться как ИП или работать через агентство. Узнать юридические требования в вашем регионе
- Обучение: пройти . Изучить законы о недвижимости, работу с договорами, базовые маркетинговые навыки
- Практика под руководством куратора: совершить первые 3–5 сделок вместе с опытным риелтором. Это поможет понять процесс от начала до конца и избежать ошибок
- Анализ результатов: оценить, что получилось, что нужно улучшить, скорректировать подход к поиску клиентов и переговорам
- Построение личного бренда: вести профили в соцсетях, собирать отзывы клиентов, демонстрировать успешные сделки
Как понять, что старт успешен? Первые сделки завершены без ошибок, клиент доволен, растёт доверие и база контактов.
Где учиться и как стать успешным риелтором с нуля
Для новичков важны подготовка и обучение. Где учиться профессии риелтора?
- Онлайн-курсы и платформы. Например, можно пройти на платформе «hh Карьера», чтобы получить базовые знания и практические навыки
- Университеты и колледжи. В России есть программы по недвижимости и управлению имуществом, например, в НИУ ВШЭ и РУДН
- Практика в агентствах недвижимости. Позволяет новичкам участвовать в реальных сделках под руководством опытных риелторов, учиться работать с клиентами и получать первые профессиональные навыки
- Дополнительные курсы. по продажам и юридическим аспектам работы с недвижимостью помогут быстрее освоиться в профессии
Карьерные перспективы риелтора
Развитие в профессии риелтора строится на сочетании опыта, навыков и личного бренда. Чтобы понимать, куда двигаться дальше, полезно рассматривать карьеру по двум направлениям:
- вертикальный рост — повышение позиции и ответственности
- горизонтальный рост — специализация на конкретных типах недвижимости
1. Вертикальный рост (по карьерной лестнице внутри компании)
- Рядовой агент — новичок, который совершает первые сделки, учится работать с клиентами, анализировать рынок и оформлять документы. Что делать: отрабатывать базовые навыки продаж, консультирования и сопровождения сделок, вести отчётность
- Старший агент, опытный риелтор — человек, у которого есть постоянные клиенты и успешные сделки. Что делать: помогать новичкам, участвовать в более крупных сделках, вести несколько клиентов одновременно
- Руководитель отдела, тимлид — управляет группой риелторов, отвечает за выполнение плана отдела. Что делать: обучать команду, распределять сделки, контролировать качество работы, анализировать рынок и доходность отдела
- Топ-менеджер, владелец агентства — управляет всей компанией, формирует стратегию и бизнес-процессы. Что делать: строить бизнес, развивать бренд, привлекать крупных клиентов и партнёров, контролировать доходность компании
Важно: на каждом уровне нужны навыки организации, аналитики, переговоров и построения доверительных отношений с клиентами.
2. Горизонтальный рост (специализация и расширение компетенций)
- Жилая недвижимость — краткосрочные сделки, массовый рынок, возможность быстро отработать навыки
- Элитная недвижимость — крупные сделки, высокий доход, требуется умение работать с ВИП-клиентами, презентации объектов, знание трендов рынка
- Коммерческая недвижимость — сделки с бизнес-объектами, больше юридических и финансовых аспектов, долгие переговоры
- Зарубежная недвижимость — международные сделки, знание иностранных рынков, языков, юридических особенностей
Что делать: выбрать направление по интересам и компетенциям, проходить специализированные курсы, нарабатывать опыт и клиентскую базу в выбранном сегменте.
Главное
- Риелтор помогает людям с покупкой, продажей и арендой недвижимости
- Профессия подходит активным, организованным и коммуникабельным людям
- Обязанности включают поиск клиентов, анализ рынка, подготовку документов и сопровождение сделок
- Для старта важно пройти обучение и практику под руководством куратора
- Карьерные перспективы широкие: от рядового агента до владельца собственного агентства
- Как стать успешным риелтором с нуля? Основные рекомендации: практика под руководством наставника, постоянное изучение рынка и формирование собственной клиентской базы
- Какое образование должно быть у риелтора? Формально специальное образование не требуется, важны навыки коммуникации, аналитики и базовые знания законодательства
