SMM-менеджер: актуальна ли профессия в 2026?
Бизнесу постоянно нужны люди, которые умеют создавать интересный контент, удерживать внимание аудитории и стимулировать продажи. Это — SMM-менеджеры. Расскажем, чем именно занимается SMM-специалист и как им стать.
Что такое СММ и кто такой SMM‑менеджер
SMM расшифровывается как Social Media Marketing — это продвижение компании, товаров или услуг через социальные сети.
SMM‑менеджер — человек, который помогает компании правильно вести свои страницы в соцсетях. Главная задача СММ-специалиста — сделать так, чтобы о компании узнало больше людей, а подписчики не просто читали посты, но и становились клиентами.
SMM-специалист — «мостик» между брендом и его аудиторией. Он придумывает контент, следит за реакцией подписчиков, отвечает на вопросы и помогает компании выглядеть живой и интересной. Если вы видите весёлую сторис кофейни во ВКонтакте, креативный пост о скидках в телеграм‑канале или обзор новой коллекции одежды в TikTok — скорее всего, это работа SMM‑менеджера.
Чем занимается SMM-специалист
На первый взгляд, работа SMM‑менеджера кажется лёгкой: листай ленту, выкладывай фото и получай за это деньги. Выглядит как работа мечты, правда? Но на деле всё гораздо серьёзнее. Чтобы аккаунт компании не утонул в потоке постов конкурентов, нужен SMM-специалист, который умеет работать со стратегией, контентом и цифрами.
Вот главные задачи СММ-специалиста:
- Планировать публикации. Чёткий контент-план помогает равномерно распределить продающие, развлекательные и экспертные посты, не допустить ситуации, когда неделю тишина, а потом — 5 постов за день
- Создавать и размещать контент — искать идеи, публиковать посты, подбирать визуал. В некоторых компаниях СММ-специалист всё делает сам: пишет тексты, снимает фото и видео, рисует картинки. В других — даёт ТЗ копирайтеру, фотографу, дизайнеру и принимает результат
- Общаться с подписчиками. SMM-менеджер отвечает на комментарии, сообщения и сглаживает негатив. Например, кто‑то пожаловался: «Доставка опаздывает». SMM-специалист извинится, передаст в службу поддержки проблему и проследит, чтобы её решили
- Продвигать аккаунт и компанию. SMM-специалист настраивает таргет, договаривается о рекламе с блогерами, создаёт вирусный контент, которым хотят делиться сами подписчики. При этом он «целится» в определённую аудиторию
- Анализировать результаты. Он оценивает, сколько людей увидели пост, кто подписался, а кто отписался. Смотрит, увеличилось ли число переходов на сайт или запросов в директ. Без цифр SMM-специалисту никак — нужно понимать, что «зашло», а что нет, и корректировать стратегию
По сути, SMM‑менеджер — человек-универсал: и маркетолог, и дизайнер, и психолог.
Необходимые навыки и личные качества SMM-специалиста
Чтобы стать хорошим SMM‑менеджером, важно уметь работать с инструментами, контентом и разбираться в людях.
Что нужно, чтобы выполнять обязанности SMM-специалиста:
- Быть креативным — без этого будет сложно придумывать идеи для постов, сторис и видео, чтобы подписчики не скучали
- Понимать особенности платформ — правила, ограничения, типы контента, которые лучше привлекают пользователей на конкретной площадке
- Писать грамотно — ошибки в тексте портят впечатление о бренде
- Работать с визуальным контентом хотя бы на элементарном уровне — обрезать фото и менять фон, накладывать звук на видео, добавлять переходы
- Знать основы маркетинга — понимать, что хочет целевая аудитория бренда, как привлекать её через соцсети и удерживать
- Уметь работать с рекламой — настраивать таргет, покупать размещение у блогеров
- Мыслить аналитически — оценивать результаты продвижения и соотносить с бюджетом
- Быть коммуникабельным — общаться с подписчиками, находить общий язык с коллегами и не теряться при негативе
- Уметь распределять время — планировать посты заранее и укладываться в сроки
И ещё один момент: сфера постоянно меняется. Алгоритмы соцсетей обновляются, появляются новые форматы, тренды — СММ-специалисту важно быть «в теме». Сегодня все снимают короткие вертикальные видео, и если компания этого не делает, то теряет часть аудитории. То же самое с трендами: например, в 2024-м шутка в стиле «Бу! Испугался?» могла собрать лайки и репосты, а в 2026-м такой пост вызовет лишь недоумение.
Сколько зарабатывают SMM‑менеджеры
По данным на 2025 год, медианная зарплата SMM‑менеджера в России — от 45 000 до 100 000 ₽ в месяц.
Размер зарплаты зависит от нескольких факторов:
- Уровень SMM-специалиста. Заработок джунов — новичков в сфере — ближе к нижней границе, так как обязанностей и ответственности у них минимум. Сеньор с большим опытом решает гораздо больше задач и может получать выше среднего — и 200 000, и 300 000 ₽
- Объём работы. На одних проектах SMM-специалист пишет и выкладывает по 10 постов в месяц в единственной соцсети. На других — адаптирует контент под пять площадок, сам монтирует видео и обрабатывает фото, собирает статистику и так далее. Размер зарплаты чаще всего пропорционален обязанностям
- Тип компании и регион. Известные бренды и крупные агентства обычно предлагают больше, чем маленькие местные компании
Ещё на уровень дохода влияет формат работы. Одни SMM-специалисты работают в штате, другие — на фрилансе, совмещая разные проекты.
Востребована ли профессия SMM-специалиста в 2026 году
Сегодня почти у каждой компании — от кофейни на углу до международного бренда — есть страницы в соцсетях. Опрос 2024 года среди представителей малого и среднего бизнеса показал, что только 2% компаний никак не работают с SMM. А остальным 98% нужны SMM-специалисты.
Аудитория тоже есть, и её много. По результатам опроса ВЦИОМ, 86% россиян ежедневно пользуются хотя бы одной соцсетью или мессенджером. Среди молодёжи 18–34 лет этот показатель близок к 100% (92–94%). В среднем жители РФ проводят в соцсетях около 4,5 часов в день. Самые популярные площадки — ВКонтакте, TikTok и Telegram.
Поэтому профессия СММ-специалиста остаётся востребованной и в ближайшие годы вряд ли потеряет актуальность. Соцсети стали главным каналом общения и продвижения для бизнеса: здесь компании находят клиентов, продают товары и услуги, формируют имидж. У бизнеса есть огромная и активная аудитория, с которой важно работать профессионально. И именно SMM-специалисты помогают компаниям «поймать» внимание этих людей, превратить лайки и комментарии в продажи и удерживать интерес клиентов.
Как стать SMM-специалистом
Начать карьеру в SMM можно даже без диплома в маркетинге или журналистике. Главное — интерес к соцсетям, желание учиться и готовность много практиковаться. Вот пошаговый план для тех, кто хочет стать SMM-менеджером.
1. Освойте основы SMM
Изучите, как работают соцсети: какие форматы контента востребованы и как устроена реклама. Почитайте об алгоритмах ВКонтакте, Telegram, TikTok, других соцсетей.
2. Учитесь создавать контент
Фото, видео, тексты, сторис — с этим SMM‑менеджер работает ежедневно. Попробуйте вести собственный блог или тренировочный аккаунт.
3. Погрузитесь в аналитику
В обязанности СММ-специалистов входит не только публикация постов, но и анализ их эффективности. Важно научиться понимать, что работает лучше. Освойте базовые метрики (охваты, вовлечённость, клики) и учитесь делать выводы.
4. Получите первый опыт
Можно взять проект на фрилансе, помочь знакомым предпринимателям или пройти стажировку. Попробуете выполнять обязанности SMM-специалиста по-настоящему и соберёте портфолио.
Освоить профессию SMM-специалиста можно самостоятельно, но будет сложно найти актуальные материалы. Знания в сфере устаревают быстро: площадки обретают новые возможности, меняется функционал рекламных кабинетов, появляются новые форматы контента и инструменты аналитики. То, что работало у СММ-специалистов вчера, сегодня может уже не давать результата. Поэтому обучающее видео годичной давности, которое вы нашли в интернете, нередко оказывается бесполезным.
Другой вариант — пойти на профильный курс. Вас научат всему, что умеет хороший SMM-специалист: анализировать рынок и аудиторию, разрабатывать стратегию продвижения в соцсетях, писать посты, создавать визуал, рекламировать аккаунт. Подходящий курс ищите на hh Карьере.
Курсы по SMM
Какой бы способ получить профессию SMM-специалиста вы ни выбрали — онлайн‑курсы или самообразование, — главное, не останавливаться. SMM развивается очень быстро, и успех приходит к тем, кто учится новому и не боится пробовать. Желаем удачи на этом пути!
