Таргетолог: кто это и как освоить профессию
Кто такой таргетолог
Таргетолог — это специалист по рекламе в интернете, который помогает бизнесу находить именно свою аудиторию.
Если объяснить проще, он настраивает рекламу так, чтобы её видели не все подряд, а только те люди, которым реально может быть интересен продукт или услуга. Например, рекламу детских игрушек он покажет родителям маленьких детей, а рекламу спортивных кроссовок — тем, кто ищет одежду для тренировок или интересуется фитнесом.
Актуальность профессии таргетолога растёт благодаря популярности digital-маркетинга и e-commerce. Такие специалисты по рекламе много где востребованы — от стартапов до крупных компаний и агентств, потому что они помогают расходовать минимальные бюджеты с максимальной пользой.
Чем занимается таргетолог
Таргетолог настраивает рекламу так, чтобы она работала эффективнее и приносила больше клиентов. Он выбирает, кому именно показывать объявления, проверяет разные варианты картинок и текстов, следит за расходами и корректирует настройки. За счёт этого реклама становится дешевле и полезнее: люди охотнее переходят по объявлениям, а бизнес получает больше качественных заявок. Рассказываем подробнее, что делает таргетолог.
-
Анализирует продукт. Исследует функциональность, преимущества и УТП. Это помогает понять, на что нужно будет сделать упор в рекламной кампании
-
Изучает аудиторию. Выявляет её потребности, проблемы и поведение. Результаты анализа применяются для точного понимания, какие настройки, креативы (видео, картинки и тексты) использовать для каждой категории пользователей
-
Создаёт креативы или руководит их разработкой. Делает визуалы, пишет тексты и придумывает призывы к действию. Или же делегирует эти задачи команде
-
Планирует бюджеты и ставки. Оценивает количество и стоимость показателей, чтобы спрогнозировать расход и окупаемость. Распределяет бюджет в рекламных кабинетах для достижения целей кампаний
-
Настраивает рекламные кампании. Он решает, кому именно показывать рекламу — например, по возрасту, месту жительства, интересам или поведению в сети. Определяет, в какое время показывать объявления и на каких условиях. Перед полноценным запуском таргетолог тестирует разные варианты рекламы (картинки, тексты, заголовки), чтобы понять, какие из них работают лучше всего и приносят больше откликов
-
Анализирует результаты и улучшает рекламу. Таргетолог смотрит, как работает реклама: сколько людей её увидели, сколько кликнули, сколько из них реально сделали нужное действие — например, оставили заявку или купили товар. Эти показатели называют метриками. Если что-то работает плохо, он меняет настройки: убирает неэффективные объявления, направляет больше денег на те, что приносят результат, иногда пробует новые картинки и тексты. Всё это нужно, чтобы реклама обходилась дешевле и приносила больше пользы
Таргетолога иногда путают со специалистом по контекстной рекламе, но это два разных направления. Вот чем они отличаются.
Таргетолог при настройке объявлений фокусируется на аудитории и её сегментации. Опирается на данные о пользователях: гео, пол, возраст, интересы и поведение. Размещает объявления в соцсетях «ВКонтакте», Telegram и «Одноклассники».
Специалист по контекстной рекламе занимается настройкой и оптимизацией рекламных кампаний в поисковых системах и на сайтах. Подбирает слова и словосочетания, которые пользователь вводит в поисковиках, чтобы найти продукт или услугу.
Что должен знать и уметь таргетолог
Как и в любой профессии, у таргетолога есть требования и по техническим, и по мягким навыкам. Рассмотрим подробнее обе категории.
Технические навыки
-
Знание особенностей площадок. Умеет настраивать кампании в рекламных кабинетах VK Ads, TG Ads и MyTarget, если мы говорим про Россию. Всегда следит за актуальной информацией о технических требованиях к форматам объявлений
-
Таргетинг и сегментация. Подбирает целевые аудитории по демографии, интересам, гео и поведению, настраивает сегменты, работает с ремаркетингом и lookalike, задаёт стоимость ставок по нужным целевым действиям
-
Планирование бюджета. Умеет грамотно просчитать стоимость каждого показателя по всем площадкам и исходя из этого распределить бюджет. Может оформить это в понятную заказчику смету
-
A/B-тестирование. Распределяет небольшую часть бюджета между разными версиями и собирает данные, какой креатив и на какую аудиторию лучше сработал
-
Аналитика и трекинг. Измеряет маркетинговые показатели успеха рекламы — CPM, CPC, CTR, CPA и другие, — выделяет наиболее эффективно сработавшие объявления. Берёт данные из внутренней аналитики рекламных платформ, также может дополнительно использовать Яндекс Метрику. Создаёт UTM-метки и пиксели
-
Отчётность. Умеет делать презентации, где может наглядно показать результаты кампаний
-
Креативы и копирайтинг. Пишет тексты, создаёт визуалы и придумывает призывы к действиям. Эти навыки не обязательны, но они будут плюсом. Если таргетолог работает с командой, он грамотно ставит ТЗ дизайнерам и копирайтерам, также предоставляет им аналитику по эффективным и неэффективным креативам
Мягкие навыки
- Коммуникативные навыки. Доступно объясняет сложные данные и выводы из рекламных кампаний коллегам и заказчикам
- Умение работать в команде. Эффективно взаимодействует с проджект-менеджерами, дизайнерами, креаторами, аналитиками и медиабайерами. Умеет договариваться, делегировать задачи и поддерживать общий темп проекта
- Гибкость. Быстро переключается между задачами и адаптируется к изменениям в рекламных площадках. Спокойно реагирует на кризисные ситуации и предлагает альтернативные решения
- Тайм-менеджмент. Планирует задачи по приоритетам и срокам, контролирует их своевременное выполнение. Работает с календарями и чек‑листами, чтобы не упускать детали и дедлайны
- Аналитическое мышление. Быстро интерпретирует данные и выделяет ключевые инсайты. Формулирует и тестирует гипотезы, корректирует подход по их результатам
- Клиентоориентированность. Строит доверительные отношения с клиентами, понимает их цели и ожидания. Обеспечивает прозрачность коммуникации
Плюсы и минусы профессии
Преимущества
- Гибкость. Можно быть фрилансером, работать в агентстве или в штате компании, выбирать проекты и рынки исходя из своих предпочтений
- Разнообразие задач. Профессия таргетолога — это сочетание аналитики, креатива и работы с бюджетом. Также есть большой выбор из тематик, с которыми можно работать
- Доход и карьерный рост. Крупные кейсы с большими бюджетами и успешными результатами помогают увеличить доход и открыть путь к руководящим должностям
Недостатки
- Большая ответственность. В распоряжении специалиста могут быть довольно крупные суммы, поэтому неверные гипотезы и некоторые ошибки могут стать причиной финансовых убытков
- Высокий темп работы. Таргетолог должен постоянно проводить А/В-тестирования, анализировать данные и вносить изменения в режиме реального времени
- Зависимость от финансов заказчика. При небольшом бюджете таргетолог сталкивается с ограниченными возможностями настроек, что может снизить эффективность кампаний
Сколько зарабатывают таргетологи
В 2025 году таргетолог в России зарабатывает в среднем от 20 000 до 200 000 ₽. Меньшая цифра — зарплата начинающего специалиста в регионах, большая — доход сеньора в Москве.
Более подробно:
- джуниор: 20 000 – 50 000 ₽
- мидл: 60 000 – 100 000 ₽
- сеньор: 110 000 – 200 000 ₽
Как стать таргетологом
Если вы хотите стать таргетологом самостоятельно, начните с базовых знаний и практики на реальных кейсах. Опишем более подробный план действий, который поможет вам быстрее выйти на рынок.
-
Определитесь с целью. Решите, как хотите работать — фрилансером, в штате компании или в агентстве. Подумайте, какие рынки и проекты вам интересны
-
Освойте базу. Изучите принципы таргетинга, сегментирования аудитории и бюджетирования. Разберитесь в ключевых метриках: CPA, CPC, CTR, CPM и других
-
Научитесь работать с рекламными кабинетами. Выберите одну-две площадки и запустите первые тестовые кампании с минимальным бюджетом, чтобы понять, как это работает
-
Изучите трекинг и аналитику. Сделайте отчёт по своим первым тестовым кампаниям, потренируйтесь писать грамотные выводы. Также почитайте, что такое пиксели и UTM
-
Освойте A/B‑тестирование. Формулируйте гипотезы, планируйте тесты и оценивайте их результаты. Учитесь выделять наиболее эффективные объявления
-
Развивайте насмотренность и учитесь писать тексты. Даже если вы не планируете работать в команде с дизайнерами и копирайтерами, вам нужно иметь представление об этом, чтобы ставить чёткое ТЗ исполнителям
-
Набирайтесь практики. Начните с небольших проектов, стажировок или фриланс‑заказов. Обязательно фиксируйте результаты
-
Найдите первую работу. Даже если вы хотите стать фрилансером, рекомендуем начать карьеру в рекламном агентстве. У вас будет возможность поработать с совершенно разными проектами, многие из которых вы не сможете взять самостоятельно на начальном этапе. В агентстве вы быстрее наберётесь опыта благодаря старшим коллегам и наладите свои первые профессиональные связи
-
Соберите сильное портфолио. Описывайте контекст задачи и конкретные результаты в цифрах, насколько это позволяет NDA. Наглядно оформите все данные в презентацию
-
Постоянно совершенствуйтесь. Проходите курсы, сертификации и следите за новостями индустрии. В рекламных кабинетах постоянно появляются нововведения, и грамотный таргетолог обязан всегда быть в курсе
Если вы хотите узнать, как стать таргетологом с нуля, курсы на hh Карьере покажут понятный и практичный путь к профессии. Вы изучите рекламные кабинеты, познакомитесь с планированием бюджета и аналитикой, а затем перейдёте к настройке кампаний, созданию креативов и оценке результатов.
Главное
-
Что делает таргетолог? Анализирует целевую аудиторию, подбирает сегменты, настраивает кампании и бюджеты, тестирует гипотезы и оптимизирует показатели. Ведёт учёт метрик и формирует отчёты для команды и клиента
-
Важное для профессии. Владение рекламными кабинетами и инструментами трекинга, умение работать с данными и проводить атрибуцию. Также нужны развитые коммуникативные навыки и внимательность к деталям
-
С чего начать карьеру? Изучите основы, выберите 2–3 платформы и запустите первые кампании с минимальным бюджетом. Собирайте кейсы и формируйте портфолио, учитесь A/B‑тестированию и созданию отчётов. Устройтесь на первую работу в рекламное агентство
-
Зарплата. Таргетолог получает в среднем от 20 000 до 200 000 ₽
-
Развитие. Участвуйте в разных проектах, получайте профильные сертификаты, расширяйте знания в мультиканальном маркетинге. Регулярно обновляйте портфолио, следите за трендами и бизнес‑целями клиентов
-
Профессия таргетолога доступна новичкам. Окончите курсы, работайте с более сложными проектами, подпишитесь на тематические паблики и следите за трендами и нововведениями
