Кто такой интернет-маркетолог и чем он отличается от других маркетологов
Интернет-маркетолог — это специалист, который привлекает клиентов и растит продажи через онлайн-каналы. Он строит стратегию, запускает кампании и считает результат. Сегодня профессия интернет-маркетолога — одна из самых востребованных: брендам нужен человек, который говорит с аудиторией в цифре и докручивает воронку по данным. Digital-маркетологи помогают находить нужную аудиторию, быстро тестировать гипотезы и масштабировать то, что работает.
Если вы думаете, кто такой интернет-маркетолог и подходит ли вам эта специальность, ниже — обязанности, инструменты, зарплаты и пути входа.
Кто такой и чем занимается
Интернет-маркетолог — кто это? Универсальный специалист по цифровому продвижению. Он соединяет классический маркетинг с практиками онлайна и отвечает за понятные метрики: заявки, продажи, LTV. Профессия интернет-маркетолога — про систему: исследование рынка, выбор каналов, постановку KPI и непрерывные эксперименты.
Что включает работа интернет-маркетолога?
- Стратегия. Анализ рынка и конкурентов, позиционирование, цели. План каналов и гипотез под бизнес-результат
- Бюджет и каналы. Диджитал-маркетолог распределяет деньги между контекстом, соцсетями, электронной почтой и SEO; пересобирает медиамикс по данным, чтобы растить ROI
- Кампании. Что делает интернет-маркетолог на практике: настраивает таргет в соцсетях, ведёт Яндекс Директ и Google Ads, запускает рассылки, ставит ТЗ на контент и следит за единым тоном бренда
- Аналитика и оптимизация. Отслеживает конверсии, CPL, ROI, CTR, правит узкие места в воронке, тестирует креативы и аудитории, улучшает путь пользователя
Плюсы профессии
- Высокая востребованность на рынке труда
- Возможность работать удалённо или в гибридном формате
- Высокий уровень заработной платы
- Творческая составляющая в работе
- Возможность видеть конкретные результаты своей деятельности
Минусы профессии
- Необходимость постоянно изучать новые инструменты и тренды
- Высокий уровень ответственности за рекламный бюджет
- Работа в условиях постоянных изменений алгоритмов платформ
- Необходимость быстро реагировать на изменения в цифровой среде
- Высокая конкуренция на рынке специалистов
Чем отличается интернет-маркетолог от обычного маркетолога
Если коротко: интернет-маркетолог работает в онлайне, где всё измеримо и можно быстро экспериментировать. Традиционный маркетолог — в офлайне, где процессы дольше и результат оценивают по медиапоказателям. Ниже — кто за что отвечает.
Интернет-маркетолог vs традиционный маркетолог
- Традиционный маркетолог работает с такими каналами продвижения, как ТВ, радио, наружка, пресса, занимается исследованиями рынка, позиционированием, дистрибуцией. Использует метрики — охваты, GRP, бренд-трекеры
- Интернет-маркетолог берёт в работу только digital-каналы — поиск, соцсети, контекст, электронная почта, мессенджеры, приложения. Задачи интернет-маркетолога — трафик, лиды, онлайн-продажи, юнит-экономика. Использует инструменты — веб-аналитику, атрибуцию, A/B-тесты
Интернет-маркетолог vs SMM-менеджер
- SMM-менеджер играет узкую роль: создаёт контент для соцсетей, администрирует комьюнити, настраивает таргет в соцсетях
- Интернет-маркетолог смотрит шире. Digital-маркетолог строит кросс-канальную стратегию (SEO, контекст, электронная почта, соцсети, партнёрки), задаёт KPI, синхронизирует команды и бюджет
Интернет-маркетолог vs SEO-специалист
- SEO-специалист отвечает за органический трафик: семантика, контент, внутренняя и техническая оптимизация, работа с выдачей
- Интернет-маркетолог использует SEO как один из каналов внутри общей стратегии: ставит цели, приоритизирует задачи, но не уходит так глубоко в технику, как профильный SEO
Интернет-маркетолог vs таргетолог
- Таргетолог настраивает и оптимизирует рекламу в соцсетях, рекламных сетях, тестирует гипотезы, аудиторию и креативы
- Интернет-маркетолог держит всю воронку: брифует и координирует специалистов, отвечает за сквозные метрики, перетоки между каналами и P&L кампаний. Специальность интернет-маркетинг — это про общую логику роста, а не про один инструмент
Какие навыки нужны для работы
Для успешной работы интернет-маркетологом необходим комплексный набор знаний и умений.
Аналитические навыки:
- Работа с Google Analytics, Яндекс Метрикой, Яндекс Вебмастером
- Умение анализировать данные и выявлять тренды
- Знание основ статистики и A/B-тестирования
- Работа с Excel или Google Таблицами для обработки данных
- Понимание воронки продаж и метрик эффективности
Технические знания:
- Основы HTML и CSS для понимания структуры сайтов
- Работа с системами управления контентом (CMS)
- Понимание принципов работы рекламных платформ
- Знание основ UX/UI для оптимизации пользовательского опыта
- Умение работать с CRM-системами
Маркетинговые компетенции:
- Знание принципов SEO и контекстной рекламы
- Понимание социальных сетей и особенностей каждой платформы
- Email-маркетинг и автоматизация коммуникаций
- Контент-маркетинг и работа с контентом
- Основы брендинга и позиционирования
Мягкие навыки:
- Проектное мышление и умение планировать
- Коммуникативные навыки для работы в команде
- Креативность и способность генерировать идеи
- Стрессоустойчивость и умение работать в многозадачном режиме
- Английский язык для изучения зарубежного опыта и работы с международными инструментами
Основные задачи специалиста
Задачи интернет-маркетолога меняются от компании к компании, но ядро одно: специалист сам исследует рынок, выбирает каналы, запускает кампании и отвечает за результат.
Изучает рынок и конкурентов:
- Анализирует целевую аудиторию и её онлайн-поведение
- Смотрит стратегии конкурентов в цифре и отмечает их сильные и слабые стороны
- Выявляет тренды и точки возможности
- Собирает и уточняет портреты пользователей (buyer personas)
Строит стратегию продвижения:
- Выбирает каналы под цели бизнеса
- Планирует бюджет и распределяет его между инструментами
- Составляет контент-календарь и редакционный план
- Задаёт KPI и метрики успеха
Запускает и ведёт рекламные кампании:
- Настраивает контекст в Яндекс Директе и Google Ads
- Создаёт и оптимизирует таргетированную рекламу в соцсетях
- Проектирует имейл-кампании и автоматические воронки
- Брифует подрядчиков и синхронизирует работу смежных специалистов
Развивает SEO и сайт:
- Оптимизирует сайт для поисковых систем
- Расширяет семантику и ведёт контент-план
- Улучшает пользовательский опыт (UX)
- Находит и устраняет технические проблемы, которые мешают продвижению
Считает и улучшает:
- Отслеживает ключевые метрики и эффективность кампаний
- Запускает A/B-тесты и фиксирует выводы
- Готовит понятные отчёты для руководства
- Разбирает воронку продаж и находит точки роста Руководит командой:
- Ставит задачи контент-менеджерам, дизайнерам, копирайтерам
- Координирует внешних подрядчиков
- Принимает работу по срокам и качеству
- Обучает команду новым инструментам и подходам
Так интернет-маркетолог держит стратегию, каналы и результат — от идеи до роста.
Сколько зарабатывает интернет-маркетолог в 2025 году
Специалист зарабатывает от 34 000 до 200 000 ₽ в месяц в зависимости от опыта, навыков и региона работы. Сколько получает интернет-маркетолог, также зависит от формата работы: от нескольких тысяч рублей на фрилансе до сотен тысяч рублей в месяц в зависимости от количества и масштаба проектов. Это одна из высокооплачиваемых профессий в digital-сфере.
По уровню опыта
Джуниор: Москва: 34 000 – 90 000 ₽ Регионы: 45 000 – 50 000 ₽
Мидл: Москва: 135 000 – 150 000 ₽ Регионы: 90 000 – 100 000 ₽
Сеньор: Москва: 180 000 – 200 000 ₽ Регионы: 140 000 – 150 000 ₽
Факторы, влияющие на зарплату
Специализация. Performance-маркетологи, которые работают с большими рекламными бюджетами, часто получают больше, чем специалисты широкого профиля.
Размер компании. В крупных корпорациях зарплаты выше, но и требования жёстче. В стартапах можете получать меньше, но иметь больше свободы и возможностей для роста.
Дополнительные навыки. Знание программирования, аналитики данных или управленческий опыт значительно увеличивают стоимость специалиста на рынке.
Как стать интернет-маркетологом с нуля
Стать интернет-маркетологом можно даже без профильного образования. Главное — системный подход к обучению и практика на реальных проектах.
Шаг 1. Изучите основы digital-маркетинга
Начните с понимания основных концепций: что такое воронка продаж, как работают поисковые системы, какие метрики важны в каждом канале. Это можно сделать через бесплатные материалы: блоги, YouTube-каналы, подкасты о маркетинге.
Шаг 2. Освойте базовые инструменты
Зарегистрируйтесь в Google Analytics и Яндекс Метрике, изучите их интерфейс. Создайте тестовые кампании в Яндекс Директе и социальных сетях на небольшие суммы. Попробуйте сделать простой сайт на Tilda или WordPress.
Шаг 3. Получите систематическое образование
На hh Карьере вы подберёте обучение по специальности интернет-маркетинг. Ниже — три конкретных программы с понятными сроками:
- Eduson Academy — «Интернет-маркетолог»: онлайн-профпереподготовка, ориентировочная длительность — 6 месяцев
- Skypro — «Инфлюенс-менеджер»: работа с блогерами и креаторами как частью digital-воронки, длительность — около 9 месяцев
- MAED — «Интернет-маркетолог Plus»: расширенная программа по каналам и аналитике, срок обучения — 12 месяцев
Эти курсы помогают системно прокачать навыки интернет-маркетолога: от стратегии и SEO до платного трафика и аналитики — с практикой на реальных задачах.
Шаг 4. Наберитесь практического опыта
- Предложите помощь знакомым предпринимателям в продвижении их бизнеса
- Ведите собственные проекты (блог, интернет-магазин, даже если небольшой)
- Участвуйте в стажировках и волонтёрских проектах
- Делайте тестовые задания на фрилансе
Шаг 5. Создайте портфолио
Документируйте все свои проекты: какие задачи решали, какие инструменты использовали, каких результатов достигли. Даже учебные проекты можно оформить как кейсы для портфолио.
Шаг 6. Найдите первую работу
Начинать можно с позиций стажёра или джуниор-специалиста. Не бойтесь небольших компаний — там часто можно получить разнообразный опыт и быстрее вырасти.
Дополнительные рекомендации
Постоянное обучение. Специальность интернет-маркетинг быстро развивается, поэтому важно следить за новостями индустрии, читать профильные блоги, посещать конференции.
Нетворкинг. Общение с коллегами поможет узнавать о новых возможностях, обмениваться опытом и находить наставников.
Специализация. После получения базовых навыков можно углубиться в определённое направление: performance-маркетинг, продуктовый маркетинг, growth hacking или маркетинговую аналитику.
Карьерные перспективы и развитие
Профессия интернет-маркетолога открывает множество путей для карьерного роста.
Вертикальный рост
Junior → Middle → Senior → Lead → Head of Digital Marketing → CMO
Горизонтальное развитие
- Переход в продуктовый маркетинг
- Специализация в performance-маркетинге
- Развитие в направлении маркетинговой аналитики
- Консалтинг и работа с агентствами
Предпринимательство
Многие интернет-маркетологи открывают собственные агентства или запускают digital-продукты, используя свои знания о привлечении клиентов онлайн.
Работа интернет-маркетолога — это профессия будущего, которая будет становиться только более востребованной. Цифровизация бизнеса продолжается, и компаниям нужны специалисты, которые помогут им эффективно конкурировать в онлайн-среде. Если вы готовы постоянно учиться, экспериментировать и работать с данными, эта профессия может стать отличным выбором для карьерного развития.
Главное
- Кто это? Интернет-маркетолог — универсал по онлайн-продвижению: строит стратегию, запускает кампании, отвечает за заявки и продажи
- Чем отличается? Работает в digital-каналах (поиск, соцсети, контекст, электронная почта), всё измеряет и быстро тестирует. Офлайн-маркетолог опирается на медиапоказатели и длинные циклы
- Что делает? Исследует рынок, планирует каналы и бюджет, ведёт кампании (Директ, Ads, таргет, имейл), развивает SEO и сайт, считает метрики, управляет командой
- Навыки. Аналитика (GA, Метрика, A/B-тесты), техническая база (CMS, HTML, CSS, UX), инструменты рекламы, контент и имейл, CRM, софт-скилы и английский
- Плюсы. Высокая востребованность, удалёнка или гибрид, быстрый фидбэк по данным, рост дохода, творческие задачи
- Минусы. Постоянное обучение, высокая ответственность за бюджет, быстрые изменения платформ, конкуренция
- Сколько зарабатывает в 2025 году? От 34 000 до 200 000 ₽ в месяц в зависимости от уровня и региона. На фрилансе вилка шире — доход зависит от числа и масштаба проектов
- Как стать? База (воронка, метрики) → инструменты (GA, Метрика, Директ, соцсети, конструктор сайтов) → системное обучение → практика на реальных задачах → портфолио → первая работа
- Куда расти? Треки: Junior → Middle → Senior → Lead → Head of Digital Marketing → CMO. Горизонтально: продуктовый маркетинг, performance, аналитика, консалтинг, своё агентство или продукт
- Кому подойдёт? Тем, кто любит данные и эксперименты, умеет быстро учиться и держать систему из каналов, креативов и цифр
