Кто такой копирайтер и как начать зарабатывать на текстах
Если вам нравится писать, вы любознательны и мыслите структурно, возможно, вам подойдёт профессия копирайтера. Расскажем, чем занимаются такие специалисты, какие навыки им нужны, сколько они зарабатывают и с чего начать путь в профессию.
Кто такой копирайтер и чем он занимается
Копирайтер — это специалист, который пишет тексты для бизнеса. Его задача — не просто написать красиво, а достичь с помощью текста бизнес-цели: донести идею, убедить, вовлечь, продать продукт, услугу или объяснить сложное понятным языком.
Пример
✖️ Человек, не занимающийся копирайтингом, мог бы сказать так: Представляем вашему вниманию инновационную модель пылесоса PX-2000, оснащённую мощным двигателем 2000 Вт и системой циклонного фильтра. Ознакомиться с характеристиками вы можете по ссылке.
✔️ А копирайтер переписал бы так:
Пылесос PX-2000 соберёт всю шерсть, волосы и песок с первого прохода. Благодаря двигателю в 2000 Вт и циклонному фильтру мощность всасывания не снизится, даже если пылесборник полностью забьётся.
Убирайте быстрее с PX-2000.
[Купить]
Второй текст более живой и понятный — в нём технические характеристики объясняются на простых бытовых примерах. Такой вариант лучше мотивирует к просмотру товара или покупке.
Копирайтеры нужны в любом бизнесе. Они могут писать тексты для команд маркетинга, продукта, поддержки, HR-специалистов и других. Вот примеры форматов, с которыми работают копирайтеры:
- статьи для блогов и медиа
- тексты для сайтов: продуктовые лендинги, страницы о компании
- рассылки по электронной почте, посты
- поп-апы, чат-боты, пуш-уведомления
- тексты для интерфейсов веб-сервисов или приложений презентации
- внутренние инструкции
- баннеры и реклама
- карточки товаров
- тексты для видео
- онлайн-курсы
- вакансии
Копирайтеры могут работать с разными форматами и тематиками или специализироваться на чём-то конкретном.
Чем отличается копирайтер от других специалистов по тексту
С текстами также работают рерайтеры, редакторы, контент-менеджеры, авторы и корректоры.
Рерайтер переписывает готовый текст своими словами. Это нужно, например, чтобы сделать статью уникальной для поисковиков. Копирайтер пишет с нуля — под конкретную задачу и аудиторию.
Редактор помогает сделать текст лучше. Он проверяет, всё ли понятно и логично выстроено, решает ли текст нужную задачу и соответствует ли стилю компании. Редакторы — как бета-тестеры — первыми работают с текстами копирайтера и помогают понять, насколько всё хорошо. Иногда такие специалисты и пишут свои тексты, и редактируют чужие, тогда их называют пишущими редакторами.
Контент-менеджер отвечает за публикацию, оформление и продвижение контента. Он следит за сроками, составляет технические задания для копирайтеров, дизайнеров, SMM и других, загружает статьи на сайт, добавляет картинки, продумывает планы дистрибуции. Копирайтер думает о содержании, а контент-менеджер — о процессе.
Автор выражает своё мнение, рассказывает истории от первого лица, работает в собственном стиле как блогер, писатель или журналист. Копирайтер пишет от имени бренда. Он не говорит «от себя», а решает задачу: продать, объяснить, убедить. Автор пишет, что хочет. Копирайтер — что нужно.
Корректор следит за грамотностью и финально проверяет текст перед публикацией. Он вычитывает его и исправляет опечатки, пунктуацию, орфографию. Смотрит, чтобы написание слов и букв соответствовало редполитике. Например, чтобы вместо «ё» в тексте не было «е», а вместо «кешбэка» не было «кэшбека».
Что должен знать и уметь копирайтер
Разберём, какие технические и универсальные навыки нужны копирайтеру на старте. Чем сильнее специалист в этих областях, тем быстрее можно найти работу.
Технические навыки (хард-скилы)
Анализ задачи, аудитории, конкурентов. Прежде чем писать, надо понять, зачем нужен текст, кто его будет читать, какие боли и потребности у этой аудитории. Обычно у компаний есть вся информация про целевую аудиторию, но иногда нужно что-то дополнительно искать и самому. Изучить тексты конкурентов тоже никогда не будет лишним — так вы поймёте, как сделать лучше и о чём можно писать.
Сбор фактуры. Копирайтер должен уметь добывать информацию не только в интернете, но и у людей: экспертов, заказчиков, менеджеров, специалистов. Важно задавать вопросы, которые помогут сделать текст содержательным и полезным.
Фактчекинг. Не вся информация в интернете достоверна. В задачи копирайтера входит проверка фактов: нужно искать первоисточники, сверять данные в нескольких местах. Это особенно важно, если пишете о медицине, праве, финансах и других сложных темах.
Умение объяснять просто. Копирайтер — это переводчик с профессионального языка на понятный.
Пример
✖️ Так бы мог написать технический специалист:
Система пассивного теплоотвода обеспечивает оптимальное рассеивание тепла и минимизирует уровень акустического шума при пиковых нагрузках.
✔️ А так бы «перевёл» на понятный язык копирайтер:
Благодаря системе пассивного охлаждения ноутбук не греется и не шумит — даже если открыть десятки вкладок с видео.
Структурность. Заголовки, подзаголовки, списки — всё это делает текст удобным и понятным. Также важно, насколько последовательно и логично вы излагаете мысль.
Работа в Google Docs и с сервисами проверки текста. Google Docs — это более удобная онлайн-альтернатива Word. Позволяет работать в команде онлайн, оставлять комментарии и видеть историю изменений. Проверять уникальность и оптимизацию текста под поисковики помогают сервисы вроде text.ru, Advego.
Навыки работы с текстами разных форматов. Статьи, рассылки, посты, лендинги, интерфейсные тексты — у каждого формата свои задачи и особенности. Во всех компаниях нужны разные форматы текстов, и чем больше копирайтер умеет, тем больше он может зарабатывать.
Понимание маркетинга и воронки продаж. Нужно понимать, на каком этапе воронки находится читатель и что нужно от текста ему и бизнесу.
Пример
Вы пишете кейс — историю успешного использования сервиса для маркетологов. Такой текст читают люди, которые близки к покупке, — им можно прямо предлагать зарегистрироваться в сервисе или записаться на консультацию.
А вот читатель статьи «10 способов привлечь клиентов» может и не знать о вашем продукте. Здесь лучше дать подборку инструментов в PDF и ненавязчиво рассказать в ней о вашем сервисе.
Основы SEO. Будет плюсом, если умеете вписать ключевые слова в текст так, чтобы это звучало естественно. Это помогает текстам попадать в поиск и собирать больше читателей.
Базовые знания CMS и HTML. Во многих компаниях копирайтер сам загружает тексты на сайт — через Tilda, WordPress и другие системы. Иногда для этого нужно знать основы HTML-разметки: как оформить заголовок, жирный шрифт или список.
Пример
<b>текст</b> — текст выделится жирным
<h2>Заголовок</h2> — текст станет заголовком второго уровняМягкие универсальные навыки (софт-скилы)
Любознательность и широкий кругозор. Чем больше вы знаете, тем легче писать тексты на разные темы. А если искренне интересоваться задачей, глубоко вникать в тему и задавать уточняющие вопросы, получится по-настоящему полезный материал. Поверхностные тексты всегда видно — они не вызывают доверия и не помогают бизнесу.
Самостоятельность и проактивность. Хороший копирайтер сам ищет информацию, задаёт вопросы, уточняет задачи, предлагает решения.
Спокойное отношение к правкам. Почти всегда копирайтер работает с редактором или заказчиком. Правки — не повод обижаться, а возможность сделать текст лучше. Важно помнить: правят не вас, а текст.
Общительность, умение слышать и договариваться. Нужно вежливо общаться, слышать аргументы собеседника и обсуждать спорные моменты без конфликта. Это особенно важно, если вы работаете в команде или с клиентами. А ещё умение общаться помогает находить заказы.
Креативность. Поможет оживить текст, придумать нестандартные формулировки, сделать подачу интересной и запоминающейся, привлечь нужную аудиторию.
Сколько зарабатывают копирайтеры
По данным Dream Job, в 2025 году копирайтер может зарабатывать от 30 000 до 160 000 ₽ в месяц в зависимости от опыта, специализации и региона.
Средняя зарплата в России за 2025 год — 53 000 ₽. Чаще всего доходы находятся в диапазоне от 40 000 до 65 000 ₽.
По данным hh Карьеры на 2025 год, копирайтеры в среднем могут рассчитывать на следующие зарплаты в месяц.
Младшие специалисты (джуниоры):
- в Москве — 70 000 ₽
- в регионах — 60 000 ₽
Старшие специалисты и руководители (сеньоры):
- в Москве — 120 000 ₽
- в регионах — 111 000 ₽
Работая старшим специалистом, можно получать до 500 000 ₽.
Как стать копирайтером
Конкретно копирайтингу не учат в вузах — можно лишь изучать русский язык или работу с текстом в целом на направлениях журналистики, PR и рекламы, филологии. Чтобы освоить профессию копирайтера с нуля на практике, чаще всего выбирают онлайн-курсы или учатся самостоятельно.
Онлайн-курсы
Это самый быстрый и надёжный способ войти в профессию и научиться зарабатывать на текстах. Курсы дают чёткую программу, поддержку кураторов, обратную связь по домашним заданиям и возможность собрать портфолио. На некоторых курсах помогают с трудоустройством.
Обучение копирайтингу на курсах обычно включает:
- основы копирайтинга, структуры текстов и управления вниманием в них
- работу с фактурой и источниками информации
- практику по написанию разных форматов текста: статей, рассылок, лендингов, постов
- основы маркетинга и оптимизации текстов под поисковики (SEO)
- работу с техническими заданиями, редакторами и заказчиками
Курсы по копирайтингу
Самостоятельное изучение
Самостоятельный путь в профессию копирайтера с нуля тоже возможен. В интернете много полезного: книги, статьи, видеоуроки, вебинары, каналы и блоги копирайтеров. Но есть минусы:
- не всегда понятно, с чего начать
- сложно выбрать из сотен ресурсов и проверить их достоверность
- нет обратной связи и реальных заданий — без этого сложнее расти
Если выберете этот путь, составьте себе учебный план и обязательно тренируйтесь на практике — пробуйте писать тексты и просите обратную связь хотя бы у друзей или в чатах копирайтеров.
Как и где копирайтеру найти работу
1. Соберите портфолио
Работодателю важно видеть, как вы пишете, поэтому для начала соберите портфолио из учебных проектов или текстов, которые писали для себя. Можно выбрать 3–5 разных форматов: пост, статью, карточку товара, описание услуги, лендинг.
2. Начните с фриланса и небольших заказов
Сразу после курсов не всегда удаётся найти работу в штате — сначала нужно набраться хотя бы немного опыта и расширить портфолио. Самый доступный путь — биржи фриланса, например FL.ru, Kwork.ru. На этих платформах сложно зарабатывать стабильно и много, но они подойдут, чтобы быстро найти первые заказы, добавить тексты в портфолио и понять, как устроена работа с клиентами.
3. Ищите работу или стажировку
Когда в портфолио появятся разнообразные живые проекты, можно пробовать искать стажировку, постоянную подработку или полноценную работу в компании. Любой из вариантов поможет быстро вырасти, попробовать разные форматы и набраться опыта.
Вот основные способы найти работу:
- Сайты по поиску работы — hh.ru, SuperJob, Rabota.ru
- Партнёрские проекты курсов — у многих школ есть вакансии от реальных компаний
- Знакомые и соцсети — расскажите друзьям и подписчикам, что вы копирайтер. Возможно, кто-то как раз ищет специалиста
- Телеграм-каналы с вакансиями для копирайтеров: «Ждём резюме», «Работа для копирайтеров и редакторов», «Работа с текстами — вакансии»
Мой путь к работе с текстами начался в 2018 году. Сначала прошла бесплатный курс, чтобы понять, нравится ли мне профессия. Затем купила платный курс от той же школы.
После обучения начала брать заказы на фриланс-биржах. Платили мало — рублей 30–50 за 1000 знаков, но зато я собрала первые работы в портфолио. Параллельно проходила ещё один курс — по лендингам, потому что поняла, что этот формат мне особенно интересен. Ещё читала книги о работе с текстами, подписалась на рассылки и тематические группы во ВКонтакте.
Постепенно стала находить заказы подороже — в тех же группах во ВКонтакте. А ещё начала вести собственную группу про копирайтинг — она стала иногда приносить наиболее дорогие заказы. Но в целом работа на фрилансе не давала ни стабильного дохода, ни сильного роста.
Я проработала так год и решила искать стабильную работу в компании. Сделала резюме на hh.ru — и через какое-то время устроилась сразу редактором в диджитал-агентство. Вела блог, соцсети, почтовые рассылки компании и быстро выросла. Потом была ИТ-компания, где я доросла до главреда, а затем пришла в редакцию hh.ru.
На мой взгляд, если хотите быстро и качественно научиться копирайтингу, лучше сразу идти на курсы, читать всё, что найдёте в телеграм-каналах и блогах редакторов. А затем — искать работу в компании. Достойно и стабильно зарабатывать на фрилансе с нуля — очень сложно.
Кратко о профессии копирайтера
- Что делают копирайтеры — пишут тексты для рекламы, сайтов, соцсетей, рассылок и других каналов. Их задача — не просто рассказать, а убедить: купить, кликнуть, подписаться, оставить заявку
- Необходимые навыки: умение собирать фактуру, писать понятно и структурно, работать в Google Docs и с разными форматами текста, любознательность, самостоятельность, креативность
- Младшие копирайтеры зарабатывают в среднем 60 000–70 000 ₽ в месяц
- Самый быстрый путь освоить профессию — онлайн-курсы
- Выбрать курсы по копирайтингу можно на hh Карьере
